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成功的销售实践

市场营销 昊阳哥 2周前 (03-13) 43次浏览 0个评论 扫描二维码
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成功的销售实践

书籍信息

名称:《成功的销售实践》电子书PDF版

作者:[美] 南希.j.斯蒂芬斯

出版社:电子工业出版社

内容简介

本书介绍了以客户为心的销售理念,以及在这种理念指导下,销售员如何步步达销售,从而获得事业上的功。详细述了如何进行和准备销售的每环节,包括从电话拜访到与客户的面对面接触以及如何与客户保持长期友好的关。提出了销售员普遍存在的些问题并给出了相应指导。

本书述深入浅出,通俗易懂,根据实销售情境排内容,有很强的实践,对于初入销售行业的士尤指导价值。 读者对象:销售员、相关专业本科或专科学生、企业培训。 以客户为心的销售方意味着要站在为客户创造解决方案的立场上来工作。销售额的上升不是来自于把产品推向客户,而是为客户解决问题并创造解决方案。以客户为心的销售方强调销售过程每无形的方面——你的产品和,客户所认同的正价值以及你带来的附加价值。 以客户为心的销售方要求销售员清楚他们的定位,价他们的实力,不断学的技能,并且对销售过程的管理和结果负责。在销售过程,你的工作就是在达任何销售协议之前完地了解你的客户,并帮助他们。在以客户为心的销售,你要始终处于“驾驶员”的角度,清楚地知道你处在销售过程的哪阶段以及如何引导销售。间在你期盼业的过程逝,你是否已经获得了订单,期望着做笔业?

应用以客户为心的销售方,你就能够有效地开创你的事业。满意度、忠诚度、商业的增加就是对以客户为心的销售方的回报,然包括销售额的增加!以客户为心的销售员是*的生产者,因为他们了产品或的范围,了竞争对而与客户联在起。功地运用以客户为心的销售方,关键是确定销售决策制定过程切的因以及你如何积地影响这项决策。 以客户为心的销售方是通过你所采用的协作方和你所创造的业结果,使你与众多的竞争者区分开来。你的客户将把你看做是正的事业合作伙伴,是他们功所不可分割的部分,而不只是*主或应商。你的客户将把你看做“功的秘密武”,是他们团队的员,而不只是推销员。客户与销售员之间的关是强的,你的工作就是促进这种关以获得赢的结果。

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