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超级符号原理

市场营销 昊阳哥 4周前 (03-09) 107次浏览 0个评论 扫描二维码
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超级符号原理

书籍信息

名称:《超级符号原理》电子书PDF版

作者:华杉; 华楠

出版社:文汇出版社

内容简介

从品牌logo、品牌口号,到一个包装、一句文案、一张海报,从卖飞机到卖包子,上午一读完,下午就能用的品牌营销方法论!教你从0到1快速打造超级品牌!

超级符号原理,就是借助超级符号放大购买理由,使商品和品牌寄生在某个文化母体中,在货架上快速与消费者达成沟通——

文化母体:文化母体是人类生活中循环往复的部分。母体中有仪式,有道具。中秋节就是一个巨大的母体,月饼就是道具。只要把产品变成母体道具,就能将产品年复一年卖出去。

购买理由:购买理由是心理上的打动机制。购买是由购买理由驱动的,不是由需求驱动的。产品研发始终围绕购买理由来进行,营销时始终传播购买理由。

超级符号:一切产品的任何价值都可以通过超级符号来表达。从文化母体中选择传统符号,改造使之成为超级符号,使品牌获得传统符号所携带的价值与情感。

货架思维:所有品牌信息出现的地方,都是货架。商场、媒体、电商页面,乃至消费者的生活空间也是货架。我们的产品在所有货架上都应该获得快速沟通的优势。

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