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无价:洞悉大众心理玩转价格游戏

市场营销 昊阳哥 4周前 (06-16) 153次浏览 0个评论 扫描二维码
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无价:洞悉大众心理玩转价格游戏

书籍信息

名称:《无价:洞悉大众心理玩转价格游戏》电子书PDF版

作者:[美] 威廉·庞德斯通

出版社:华文出版社

内容简介

为什么免费的巧克力让我们疯狂?为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100 万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?为什么议价时,一定要抢先报价,而且一定要狮子大开口?

威廉·庞德斯通告诉我们答案:价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里,人们无法准确地估计“公平价格”,反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。

营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱,谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。 可以说,价格是最为普遍的隐形说服大师。

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